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昨天，一個讀者和我聊天，說起自己最近被虐的面試經歷。他985畢業，工作3年，看中了一家月薪1.5萬的工作，準備跳槽。雖然在北京不算高，但也還不錯，他的各方面條件也很匹配，拿下不成問題。

 

可沒想到HR那關都沒過，就收到了拒信。

 

他特別不能理解，找了很多內部人士問了一圈，得到的結論是：HR覺得他沒誠意。

 

我問他是不是表現得太自負，他說自己完全沒感覺。想了半天，可能是被問到拿了幾個offer的時候，表現得不盡如人意。

 

其實，這個問題很多人遇到過。有人把它比喻成“相親對象問你相中幾個了”，看起來并不難回答，但卻是險象環生。

 

說多了，顯得自己不夠重視眼前的雇主；說少了，好像顯得自己沒有能力，都沒有公司愿意要。到底怎么說合適，值得每個人仔細思考。

 

 

當HR問你offer情況，是什么意思？

 

第一， 對你感興趣，想要進一步了解你。

 

首先恭喜你，HR這么問，八成是對你感興趣，想進一步了解你。

 

比如通過了解其他公司給你的offer，HR可以知道你選擇了哪些公司，主要分布在哪些行業等，從而了解你對自己的規劃以及未來期望發展方向。

 

比如，如果HR發現你拿到的offer來自各個不同行業、不同類型的公司，就會讓人感覺，你缺少明確的職業規劃，可能根本不知道自己想干什么。但HR想招的人，不過是一個不輕易跳槽，深耕自己所擅長領域的好員工。

 

其次，HR想了解你的市場競爭力。

 

通過offer情況，HR可以評估你的價值，獲取你在市場上對標的位置，也可以判斷你接受自家公司offer的可能性有多大。

 

如果你手里有很多大公司的offer，說明你的市場競爭力很強。但同時也意味著，HR爭取你的成本會增加。一方面，她需要提高薪資，才能吸引你。另一方面，還要做足后備，適當把精力放在其他面試者身上。

 

第三，掌控你的求職進展，跟你討價還價。

 

面試是一個挑選過程，也是一場談判。HR在面試過程中隨時掌握候選人的求職動態，才能掌握主動權，來討價還價。

 

如果你手里的其他offer已經進入后期階段，HR如果喜歡你，就會加緊面試流程。同時，通過其他offer來判斷你的薪資，在心里給你估價，更有針對性地和你討論年薪。而如果，你手里并沒有offer，在HR眼里，就是缺少足夠談判的籌碼，那么在談薪資的時候，她就更有底氣。

 

 

HR問你offer情況，應該怎么回答？

 

首先，不要太實在。

 

無論你在市場有多紅，手里有多少offer，最好都不要合盤托出。廣撒網是跳槽圈的禁忌，會給HR感覺“你并不是認可一家公司的能力和文化，只是隨便試試”。但HR更在意的是，你加入本公司的可能性以及合理性。

 

曾經有個HR跟我說，自己有一天面試了五個人，每個人都跟她說，“我還有很多面試，還拿了不少offer”。我本以為她會覺得自己見到了寶，可她卻跟我說，“這樣的人，不專一”。

 

所以，這個問題，不要回答得太過隨意，可以模糊處理，比如說目前是在看一些機會這種客套話，讓HR心理也好受一些。

 

其次，也不要跪舔。

 

很多人只奔著一家公司去的，沒收到其它offer，為了表達自己的忠誠，會和HR說“只看好這家公司，只想來這里上班”。

 

有一句話叫“上趕子不是買賣”，商家企圖討好客戶，但實際上卻起到了相反的效果，讓客戶產生了不必要的懷疑。同樣，HR也難免會覺得你沒得選了才表現得如此急切，從而判定你是個不受歡迎的人，而本公司也成了你手里最后一根稻草。這樣一來，你的價值在他心里也大打折扣了。

 

所以，洞察HR的心思，你只需實事求是說出你欣賞這家公司的幾點原因，然后列出自己有哪些優勢可以為公司做貢獻。在這個過程中，情緒需是平和的，對話的態度也是基于彼此平等的。

 

最后，委婉表達自己受歡迎，但卻把當前雇主放在第一位。

 

無論是太過急切，還是太過冷淡，都多少有點吃虧，所以最好的策略就是既委婉地表達自己很受市場歡迎，又說出自己更喜歡眼前面試的這份工作。

 

即便自己真有很多offer，也可以只說2-3個業界靠譜有名的公司。然后列舉自己在原來公司做出的成績：升職加薪、項目經歷，帶團隊的成果等等。

 

如果沒收到offer也沒關系，可以說其它公司的面試還沒有去，首先來這里了，因為更喜歡貴公司，覺得更加適合，對這個職位很有興趣，回答的要坦然自信。

 

其實，面試過程中，談其他offer是比較忌諱的，所以還是盡量能少說就少說，適當釋放必要信息就好。不要過度比較，但可以通過其他offer來給HR一些提示，你希望的薪資和待遇怎么樣，總之一步步拿捏面試官的心理，就能爭取更多利益。

 

如果你和那家公司真正契合，無論你收到多少offer，屬于你的怎么也跑不掉。